Se você ainda não começou a criar anúncios no Facebook ou se suas campanhas ativas não estão trazendo tanto resultado assim, este artigo pode ser muito útil.
Aqui na Consultores de Tráfego, lidamos com o Facebook Ads diariamente e, acredite, são muitos os detalhes que podem mudar completamente o nível de resultados de uma campanha.
Nas próximas linhas vamos compartilhar com você nossa experiência, dando dicas de otimizações que muitas vezes passam desapercebidas e que podem lhe ajudar. Vamos lá?
Por que criar anúncios no Facebook?
O Facebook possui mais de 2 bilhões de usuários ativos e oferece diversos recursos para conectar pessoas, grupos e marcas gerando um engajamento entre todos.
Porém, nos últimos anos, o Facebook reduziu drasticamente o alcance orgânico dentro da própria rede, dando prioridade aos anúncios.
Provavelmente você já notou que as postagens de suas marcas favoritas (ou até mesmo do seu próprio negócio) já não aparecem mais no feed sem o termo “patrocinado”.
Ou seja, hoje é preciso impulsionar a postagem ou criar campanhas de anúncios para ganhar visibilidade na rede. Mas como fazer isso da melhor forma? A verdade é que depende do seu nicho e do resultado que você espera, mas vamos mostrar algumas dicas agora.
Como ter resultados com Facebook Ads? 6 dicas valiosas
O Facebook Ads é uma plataforma poderosa para gerar tráfego e vendas, mas para que funcione em todo o seu potencial, é preciso que esteja bem configurada.
Se você nunca criou campanhas de anúncios no Facebook ou se anda obtendo resultados abaixo do esperado, é bem provável que não tenha dado atenção a algum dos requisitos abaixo:
1. O CTA precisa ser objetivo
CTA é a sigla para “Call to Action” ou “Chamada para Ação”, ou seja, a ação que você espera que o usuário realize. Essa ação pode ser um clique no botão que leva ao seu site, uma chamada no Whatsapp, o preenchimento de um formulário de interesse, etc.
Então, por mais que seu anúncio seja interessante aos olhos do usuário, se você não deixar muito clara a ação que espera dele, pouco resultado terá. É preciso vencer a tendência a inércia através de um incentivo bem objetivo.
O CTA deve funcionar como um convite final, que aparece logo após a copy e o criativo dos seus anúncios no Facebook. Essa chamada à ação precisa ser a única escolha viável para o usuário.
É óbvio que isso vai requerer uma boa criatividade de sua parte. Mas você pode utilizar os gatilhos persuasivos como o de urgência ou de escassez se isso fizer sentido.
2. Relevância é tudo
Seus anúncios no Facebook são relevantes para o usuário? Embora pareça algo óbvio, muitas vezes essa é uma pergunta difícil de responder.
Isso acontece porque o empreendedor está tão envolvido no seu negócio e conhece tão bem as vantagens dele, que se torna complicado transferir o que está claro em sua mente de uma forma simples o suficiente, e em poucas palavras, para pessoas de fora da empresa.
Mas o que queremos dizer com isso? É simples: seu anúncio precisa ser relevante porque toda vez que alguém clica nele, você gasta dinheiro. Então, é importante que ele seja tão relevante a ponto de alcançar as pessoas certas e fazer com que elas realizem a ação desejada.
A ferramenta de anúncios no Facebook até pode ajudar com isso, através de um sistema de pontuação por relevância. Essa pontuação leva em conta a qualidade da imagem dos seus criativos, do texto e, claro, da página de destino. Os anúncios recebem uma pontuação de relevância entre 1 e 10, sendo 10 a mais alta.
Falando nisso, a sua página de destino está otimizada para o usuário? Fica mais essa dica pra você analisá-la da forma mais imparcial possível.
Veja também: 8 dicas para otimizar campanhas no Facebook Ads
3. A proposta de valor deve ser clara
Digamos que você passou um bom tempo estudando e aplicando as segmentações e personalizações de público ideal para seus anúncios no Facebook. Isso é ótimo, mas antes de apertar o botão de criar anúncio, analise bem se a oferta é clara e oferece valor real para as pessoas que você quer atingir.
Muitos anunciantes fazem quase tudo certo, mas falham ao mostrar a proposta de valor, ou seja, os benefícios que produto oferece. Se o produto é relevante como apontado no tópico acima, qual é a diferença que ele vai fazer na vida das pessoas?
A sua proposta de valor não deve ser igual à dos seus concorrentes, pois mais do mesmo nunca traz bons resultados. Inove na apresentação do seu produto e mostre isso de forma muito clara, para que as pessoas não precisem ficar pensando muito para perceber seu valor. Afinal, basta um toque na tela para seu anúncio desaparecer dela.
4. Um bom criativo ajuda muito
O Facebook é uma rede altamente visual e a aposta em imagens e vídeos chamativos faz muita diferença em qualquer campanha de anúncios.
Vale lembrar que há milhões de coisas acontecendo no feed o tempo todo, então é lógico que há muitos anúncios e postagens de outros usuários concorrendo pela atenção das pessoas nesse espaço.
Para ter um anúncio que converte é essencial ser visualmente atrativo e ter uma boa clareza no que está sendo proposto ali.
5. Otimize os anúncios no Facebook para resultados, não para cliques
Para obter melhores resultados em seus anúncios no Facebook, selecione uma otimização que corresponda às suas metas. Isso pode incluir as metas conversões ou visualizações da página de destino. Dessa forma, o algoritmo irá buscar por pessoas que têm maior probabilidade de realizar a ação que você deseja.
Basta entender que as campanhas otimizadas para cliques não costumam focar em metas comerciais como vendas online, visitas ao estabelecimento ou inscrições. Porém, esse tipo de campanha faz com que mais pessoas cliquem nos anúncios, gerem um custo e não gerem uma conversão. Ou seja, se este não for seu objetivo, você terá dinheiro perdido.
Isso acontece porque os “usuários de clique” são reconhecidos pelo algoritmo como “bons clicadores” de anúncios, mas podem não realizar a ação desejada. Por isso, é importante ter atenção na hora de escolher a opção de otimização mais alinhada com seus objetivos de negócio.
6. Instale o Pixel e a API de conversão do Facebook
É impossível saber se os seus resultados são bons ou ruins se você não conseguir medi-los. Pra isso, a primeira coisa a fazer é instalar o Pixel e a API de Conversão do Facebook no seu site.
Mas antes de tudo, é bom saber que apenas o Pixel não vai mais funcionar para seus registros, pois a Apple lançou alterações no iOS 14 que afetam a coleta de dados para esses usuários (e em breve afetarão a todos os demais).
Então, se você ainda não viu, aqui no Blog da Consultores de Tráfego nós já publicamos artigos que explicam como funciona e como instalar a API de Conversão do Facebook:
- API de Conversões do Facebook: o que muda à partir de agora?
- Como instalar a API do Facebook com integrações de parceiros?
Continuando, o Facebook Pixel é um código gerado na rede social para rastrear os resultados dos seus anúncios. É possível saber, por exemplo, quantas pessoas clicaram no anúncio e realizaram uma compra.
Esse código deve ser instalado na página de agradecimento ou de confirmação de compra. Assim, o Facebook vai reconhecer que ocorreu uma conversão. Nada mal pra que você tenha relatórios que indicam o quanto seus anúncios no Facebook estão trazendo resultados, não é?
Concluindo, esperamos que este conteúdo tenha sido útil pra você. Se ficou com alguma dúvida, deixe um comentário! Se quiser aumentar os resultados de suas campanhas de anúncios no Facebook, conte com a Consultores de Tráfego. Agende uma consultoria gratuita com nosso time!
e aumente as vendas do seu negócio.
